Реклама работает, но результат не устраивает
Разберусь, куда уходит бюджет, какие кампании действительно дают результат и где теряются заявки.
Performance-маркетинг для бизнеса
Привожу клиентов из рекламы, а не просто настраиваю рекламные кабинеты
Яндекс Директ · VK Реклама · Авито
Выстраиваю всю связку: стратегия → посадочная → реклама → аналитика → масштабирование. Смотрю не только на стоимость заявки, но и на то, что происходит с ней дальше.
- 0
- лет в performance-маркетинге
- 0
- рекламного бюджета / месяц
- 0
- месяцев средний срок сотрудничества
- 0
- дней до запуска рекламы
С какой задачей вы пришли?
Нужно запустить рекламу с нуля
Изучу продукт, конкурентов и спрос. Подготовлю рекламную стратегию и структуру кампаний.
Хотим больше заявок
Найду рабочие связки и возможности масштабирования без бесконтрольного роста стоимости обращения.
Нет нормальной посадочной страницы
Доработаю существующую страницу или соберу отдельный лендинг под рекламный трафик.
Реклама — только часть системы
Можно идеально настроить рекламный кабинет и всё равно получать дорогие заявки, если предложение непонятно, посадочная страница не конвертирует или аналитика настроена неправильно. Поэтому я смотрю на всю связку.
Реклама
Посадочная
Заявка
Продажа
Аналитика
Оффер и смыслы Помогаю адаптировать предложение под рекламный трафик.
Лендинг Могу собрать или доработать посадочную страницу.
Креативы Разрабатываю рекламные гипотезы, тексты и идеи визуалов.
Аналитика Настраиваю Метрику, цели, события и отслеживание обращений.
Реклама Запускаю, веду и оптимизирую рекламные кампании.
Откуда привожу клиентов
Основная специализация
ЯндексДирект
Работаю со сформированным спросом: поиск, РСЯ, ретаргетинг и товарные кампании.
Поиск РСЯ ретаргетинг Мастер кампаний товарная реклама фиды B2B B2C
Дополнительные направления
VK Реклама
Нахожу и прогреваю аудиторию, которая подходит под продукт, но ещё не ищет его напрямую.
Авито
Получаю обращения внутри площадки там, где аудитория уже выбирает товар или услугу.
Некоторые проекты лучше показывать цифрами
Реальные проекты и показатели по каждому — без усреднений и придуманных цифр.
B2B / производство Яндекс Директ
Продвижение поставщиков промышленного оборудования
Задача: увеличить поток целевых заявок и расширить клиентскую базу для поставщика ДВС и запчастей и поставщика бетонных заводов, удерживая CPL в заданном диапазоне.
Что сделано: сегментация аудиторий, семантика, Поиск и РСЯ, ретаргетинг, автотаргетинг, отдельные кампании по моделям ДВС, тестирование креативов, перераспределение бюджета между рабочими связками.
1 000–1 500 ₽CPL
Рост продажпо направлению запчастей
Результат: рост клиентской базы и увеличение продаж по направлению запчастей — при удержании CPL в целевом диапазоне.
Онлайн-образование Яндекс Директ
Продвижение онлайн-школы «ТаргетБаза»
Задача: подключить Яндекс Директ как дополнительный источник трафика к воронке и удерживать CPL в KPI до 150 ₽.
Что сделано: адаптация воронки под Яндекс, РСЯ и автотаргетинг, активное тестирование креативов — 60% бюджета на тесты, 40% на масштабирование рабочих связок.
29 460лидов
90 ₽CPL
1000%ROMI
Бюджет 2 667 722 ₽ · лучший креатив — 11 036 лидов по 84,6 ₽
Результат: CPL держится ниже KPI в 150 ₽ при кратном масштабировании потока лидов.
Туризм Яндекс Директ
Продвижение сети глэмпингов Nemo Group
Задача: одновременно вести три проекта — «Немо», «Аномалия», «Гуляй-Город» — и обеспечить стабильный поток бронирований.
Что сделано: отдельная сегментация и кампании на каждый глэмпинг, Поиск и РСЯ, ретаргетинг, геотаргетинг, тестирование креативов и аудиторий по интересам.
5,36 млн ₽бюджет
308 587кликов
60–70%трафика с рекламы
Результат: реклама формирует 60–70% посещаемости сайтов трёх проектов одновременно.
Недвижимость Яндекс Директ
Продвижение агентства недвижимости «ИМПЕРИЯ»
Задача: построить системный поток обращений в Благовещенске и увеличить число сделок с 15–17 до 25+ в месяц.
Что сделано: три отдельные воронки вместо одной посадочной — подбор недвижимости, расчёт Дальневосточной ипотеки, программы для участников СВО; локальные офферы и визуалы города.
203заполненных квиза
2 051 ₽CPA
16 358переходов
Результат: системный поток целевых заявок вместо одной общей посадочной страницы.
Развлечения Яндекс Директ
Продвижение мультимедийного парка Hello Park
Задача: создать стабильный поток заявок на дни рождения, выпускные и семейный досуг с целевым CPL 1 000–1 500 ₽.
Что сделано: сегментация родителей, Поиск и баннерные объявления, ретаргетинг на аудитории конкурентов, коллтрекинг и сквозная аналитика.
992 ₽CPL
421 909 ₽бюджет
Результат: фактический CPL оказался ниже установленного диапазона KPI 1 000–1 500 ₽.
Онлайн-образование Яндекс Директ
Продвижение онлайн-школы Curator Perspective
Задача: набор на обучение профессии куратора с акцентом на переход на удалённую работу.
Что сделано: сегментация горячей, тёплой и холодной аудитории, прямые офферы про работу из дома, автотаргетинг, тестирование связок и перераспределение бюджета.
497заявок
603 ₽CPL
565 000 ₽продаж
Бюджет 300 030 ₽
Результат: продажи с рекламного трафика почти вдвое превысили вложенный бюджет.
Премиум Яндекс Директ
Продвижение клуба шеринга яхт Russian Boat Club
Задача: снизить стоимость заявки и получать стабильный поток заявок на тест-драйвы в Москве, Санкт-Петербурге и Завидово.
Что сделано: аудитории с высоким доходом, коммуникация вокруг преимуществ шеринга перед покупкой своей яхты, поисковые и баннерные кампании, ретаргетинг, тестирование гео.
172заявок
1 000–1 400 ₽CPL
209в мессенджеры
CPL до работы: 3 000–8 000 ₽ → после: 1 000–1 400 ₽
Результат: стоимость заявки снижена с 3 000–8 000 ₽ до 1 000–1 400 ₽.
Онлайн-образование Яндекс Директ
Продвижение онлайн-школы обучения фрилансу для студентов
Задача: подключить Яндекс как источник масштабирования с CPL не выше 150 ₽, сохранив молодёжный tone of voice.
Что сделано: адаптация рабочих связок под Яндекс, РСЯ и автотаргетинг, тестирование мемных креативов — 70% аудитории новая относительно VK.
19 981лид
140 ₽CPL
2,8 млн ₽бюджет
Креатив «окак» — 6 929 лидов по 107 ₽
Результат: CPL удержан в рамках KPI ≤150 ₽ при кратном росте лидов.
0 ₽
рекламного бюджета в месяц под управлением
Большой бюджет сам по себе ничего не решает. Сначала проверяю гипотезы на данных — и только после этого масштабируем то, что работает.
TEST DATA SCALE
От первого разговора до масштабирования
- 01 BUSINESS
Погружаюсь в бизнес
Изучаю продукт, экономику, аудиторию, конкурентов и предыдущую рекламу.
- 02 STRATEGY
Собираю стратегию
Определяю каналы, точки входа, гипотезы и структуру рекламных кампаний.
- 03 CREATIVE
Готовлю связку
Объявления, креативы, аналитика и при необходимости посадочная страница.
- 04 LAUNCH
Запускаю тесты
Проверяем запросы, аудитории, предложения и рекламные связки.
- 05 OPTIMIZE
Оптимизирую
Отключаю слабые гипотезы и перераспределяю бюджет туда, где получаем результат.
- 06 SCALE
Масштабирую
Увеличиваем объём трафика, контролируя стоимость и качество обращений.
Реклама — не настройка один раз. Это постоянная работа с данными.
Иногда проблема вообще не в рекламе
Можно привести правильную аудиторию на неправильную страницу — и получить дорогие заявки. Поэтому, если для рекламной связки нужна отдельная посадочная, собираю её тоже сам.
- структура страницы
- оффер
- тексты
- прототип
- визуальная концепция
- сборка лендинга
- формы
- аналитика
Не придётся искать ещё одного подрядчика только для того, чтобы запустить рекламную связку.
За рекламой должна стоять нормальная техническая база
Вижу не только клики и показы, но и то, откуда приходят заявки, сколько они стоят и что происходит после клика — за счёт связки рекламы, сайта, аналитики и CRM.
Источники трафика YANDEX DIRECT VK ADS AVITO
Сайт SITE / LANDING
Аналитика / calltracking YANDEX METRIKA UTM / EVENTS CALLTRACKING
CRM / заявки CRM
Данные / отчётность SHEETS AUTO REPORTS
Данные из отчётности возвращаются в рекламные системы для оптимизации
Дорогая заявка — не всегда проблема Директа
Когда результат не устраивает, я не начинаю с бесконечной перенастройки кампаний. Сначала нахожу, на каком участке связки теряются деньги.
DIAGNOSTIC / 01
Реклама
Что может быть не так
Нецелевые запросы, слабая семантика, неподходящие аудитории, неверное распределение бюджета.
Что проверяю
Поисковые запросы, площадки, аудитории, объявления, стратегии и фактическую стоимость обращений.
01 Реклама
Что может быть не так: Нецелевые запросы, слабая семантика, неподходящие аудитории, неверное распределение бюджета.
Что проверяю: Поисковые запросы, площадки, аудитории, объявления, стратегии и фактическую стоимость обращений.
02 Посадочная
Что может быть не так: Человек пришёл по правильному запросу, но не понял предложение или не дошёл до формы.
Что проверяю: Первый экран, оффер, структуру, мобильную версию, формы и поведение пользователей.
03 Заявка
Что может быть не так: Цель считается неправильно, часть обращений теряется или в рекламу возвращаются некорректные данные.
Что проверяю: Метрику, цели, события, UTM, формы, звонки и передачу данных.
04 Продажа
Что может быть не так: Заявки есть, но они долго обрабатываются или реклама приводит аудиторию, которая не доходит до сделки.
Что проверяю: Качество обращений, скорость обработки, причины отказов и обратную связь из CRM.
Поэтому перед тем, как «перенастраивать Директ», сначала ищу реальную причину.
Обо мне
Один проект —
одна точка ответственности
Я сам погружаюсь в проект, собираю стратегию, запускаю кампании и работаю с результатами. Поэтому информация не теряется между аккаунт-менеджером, руководителем и специалистом.
01
Сам веду проект
От первого разбора и стратегии до запуска, оптимизации и масштабирования.
02
Вижу всю связку
Реклама, посадочная, заявки и аналитика рассматриваются как одна система.
03
Решения по данным
Смотрю на стоимость и качество обращений, отключаю слабые гипотезы и перераспределяю бюджет.
04
Контекст не теряется
Вопросы, изменения и результаты не проходят через цепочку менеджеров.
- 5+ лет опыта
- Сертифицированный специалист Яндекс Директ
- >1 млн ₽ рекламного бюджета / месяц
- 6+ месяцев — средний срок сотрудничества
B2BПроизводствоУслугиE-commerce ТуризмОбразованиеИнфобизнес
Отзывы
Ася Лалетина
Авторские туры в Африку · Travel Moment
Яндекс Директ Профи.ру ★★★★★
Работаем уже не первый год с момента знакомства. Хотела бы отметить профессиональную компетентность, клиентоориентированность, вежливость и внимание к пожеланиям. Денис доступно объясняет технические моменты и предлагает новые решения. Благодарю и ценю наше сотрудничество)
Сайт проекта
ТехноРитм
Ремонт холодильников · Краснодар
Яндекс Директ Сайт + реклама + аналитика
Начали работу с Денисом с подготовки сайта, затем настроили рекламу и аналитику. После запуска пошли первые звонки и заказы. Отдельно хочется отметить коммуникацию — Денис всегда на связи, понятно объясняет, что и зачем мы делаем, быстро вносит необходимые изменения. Продолжаем сотрудничество и работу над проектом, всё устраивает.
Сайт проекта
Завод ВДМ «Пигмент»
Промышленное производство · B2B
Яндекс Директ B2B
Работаем с Денисом уже более трёх лет, и за это время он стал полноценной частью нашей команды. С первых дней работы зарекомендовал себя как ответственный и инициативный специалист, который глубоко погружается в специфику продукта и задачи бизнеса.
На старте провёл анализ действующих рекламных кампаний, дал понятную оценку текущей ситуации и предложил ряд корректировок. В дальнейшем это позволило снизить стоимость обращения, увеличить объём целевых заявок и эффективнее распределять рекламный бюджет.
Отдельно ценим системный подход, постоянную работу над рекламными кампаниями и готовность предлагать новые решения. Продолжаем сотрудничество и планируем работать дальше. Благодарим за профессиональную работу и вклад в развитие наших рекламных направлений.
Сайт компанииЧто нужно, чтобы реклама работала как система
Не обязательно приходить с идеальным сайтом, готовой аналитикой и рекламной стратегией. Но для нормальной работы важно понимать, что реклама — это не отдельный кабинет, а часть бизнеса.
- 01
Понятный продукт
Нужно понимать, что продаём, кому и почему клиент должен выбрать именно это предложение.
- 02
Готовность тестировать
Не все гипотезы срабатывают с первого запуска. Задача — быстро получать данные и усиливать рабочие связки.
- 03
Нормальная обработка заявок
Даже хорошая реклама не поможет, если обращения теряются или клиент ждёт ответа несколько часов.
- 04
Данные и аналитика
Чтобы понимать реальную эффективность, нужно видеть не только клики, но и обращения, их стоимость и качество.
- 05
Работа со всей связкой
Если проблема находится в оффере, сайте или аналитике, бессмысленно бесконечно перенастраивать рекламный кабинет.
Сайт, аналитику и рекламную стратегию не обязательно готовить заранее — если чего-то не хватает для запуска, помогу собрать это в одну рабочую связку.
РАЗБЕРУ ВАШ ПРОЕКТ
И ПРЕДЛОЖУ ПЛАН ЗАПУСКА
Расскажите о проекте или пришлите ссылку на сайт. Посмотрю текущую связку и предложу, с чего начать работу.
Разберу
- сайт и предложение
- текущую рекламу, если она уже запущена
- рекламную воронку
- аналитику и точки потери заявок
Предложу
- какие каналы использовать
- какие гипотезы проверить в первую очередь
- что подготовить перед запуском
- с какого тестового бюджета логично начать
После разговора у вас будет понимание, какие следующие шаги я вижу для проекта.
